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焦点提醒： 泰国的LED Expo Thailand 2016是东南亚市场重点LED展览，相较在新加坡的区域市场枢纽职位地方，泰国LED展览是本地厂商与国际厂商拓销的场所，买方有泰国厂商、外资、列国区域市场经销商为主。东南亚市场的发展力道备受市场存眷，除了了一般的主照明产物，包括巴士、汽车、电念头车、摩托车等载具用的车用光源，工业厂房、堆栈利用的高瓦数庭院灯需求也晋升，成为了区域市场颇有将来成长潜力的范畴。

泰国的LED Expo Thailand 2016是东南亚市场重点LED展览，相较在新加坡的区域市场枢纽职位地方，泰国LED展览是本地厂商与国际厂商拓销的场所，买方有泰国厂商、外资、列国区域市场经销商为主。东南亚市场的发展力道备受市场存眷，除了了一般的主照明产物，包括巴士、汽车、电念头车、摩托车等载具用的车用光源，工业厂房、堆栈利用的高瓦数庭院灯需求也晋升，成为了区域市场颇有将来成长潜力的范畴。

中国台湾年夜厂亿光于此次展览中是中国台湾厂商最年夜的摊位，举凡LED照明、显示屏、红外线和车用元件，热点机种283五、新品DOB、ShwoF和合适室表里的显示屏LED都有展出，LEDinside访谈了亿光东南亚与南亚市场营业主管的Nicholas Choong，分享他们于东南亚、南亚市场因应列国市场需求差别，帮客户量身打造的经验谈，以和亿光于LED显示屏、交通运输财产需要用到的LED产物，还有有植物照明、UV LED方面的成长与上风。

履历过中国与泰西市场浸礼，显示屏产物有上风

亿光指出，该公司的LED封装产物线，以LED显示屏用的产物来讲，包括10十、0606等封装体，已经经是于中国市场及显示屏年夜厂互助并调解过，于市场上已经经最好化过的产物，有颠末泰西市场磨练，是以培养了亿光于这方面产物的品质、效率与尺寸上风。

亿光比起其他东南亚本地LED厂商来讲，可以提供更多的封装尺寸，以和更富厚的LED产物线。是以，以亿光于泰国的年夜型互助对于象来讲，亿光主打的LED显示屏产物线就很切合客户的需求，今朝于泰国主要都市均可以看到愈来愈多年夜型购物中央、阛阓的建立，而LED显示屏幕的运用则长短常火热，因该当地热络的内需市场贸易热度。亿光今朝推非凡运用部份，还有有于LED显示屏加之情况光的光感测，就可以于白日与晚上，主动去切换亮度，帮忙客户节电。

至在越南的LED显示屏幕市场，还有没有算真正打开，但只要后续市场开了，亿光可以延续于泰国的市场经验，扩展更多区域市场的发卖。

东南亚交通运输载具用LED市场潜力年夜

Nicholas Choong暗示，亿光于2016年最先已经经加年夜耕作东南亚交通载具用LED光源、LED唆使灯、LED看板的力道，今朝已经经有相称的成就。以公车、巴士的LED显示看板来讲，已经经得到东南亚市场客户的下单，只管列国市场个体的范围不是尤其年夜，但跟着拓展与市场逐步打开，潜力年夜，后续的营收就更有时机发展。亿光已经经被区域市场列为认证过的LED光源供给商，对于在推广LED光源于交通市场会有帮忙。除了了印度的，还有有印尼、越南、泰国的巴士市场有待开发。

别的，亿光于南亚市场也切入交通运输工程，包括铁路长度总及相称惊人的印度市场，印度铁路单元正踊跃汰换车站、车辆的照明光源，以和改换LED唆使灯，亿光今朝也切入铁路相干的照明光源市场。

Nicholas Choong 分享给咱们一个车用LED的实用产物案例，也就是红外线LED光源的运用之一，客人上计程车后，有PTIR的LED元件侦测人体乘车中，确认有人，计程表才举行收费。以越南来讲，就有十几万辆的计程车，其计程车上的计程表也是潜力高的产物范畴，亿光也已经经进军汰换为高品质LED计程表的市场，预期可扩展这系列产物的能见度，将来会开发更多东南亚这方面的区域市场。

至在一般车用照明市场，东南亚许多国度因此日系车厂为主，是以要及日本厂商、部份车厂互助才能有用拓展车用照明市场，但摩托车用的LED光源，亿光已经经乐成打入东南亚机车厂供给链，提供LED光源于摩托车上。

假如看年夜国印度的车用LED市场，本地有日系、韩系与印度本地品牌车厂，如Mahiadra、Tata、Bajaj等等，亿光一样也很努力打进这里的供给链，而车用design-in患上时间要半年以上，相对于一般产物来讲较长，而亿光已经经切入较多的是车子内里的LED 仪表板、LED Display等功效，其余车用光源也正于努力中，而印度的内需市场重大，主流的运用比其他东南亚市场投入实现的脚步更快，一样预期印度的车用LED市场潜力值患上期待。

一般照明用 LED 光源以印度市场范围最年夜

亿光于印度市场已经经从原本充实供给印度LED标案的脚色，往多角化找许多时机的线路走，防止过分依靠印度LED灯胆的市场。现阶段，印度0.2瓦之类的产物价格太低，0.5瓦与1瓦的LED产物价格相对于不变，但持久仍是价格低的水准。是以，亿光除了了印度当局、电力公司开的标案会与专案商共同之外，也于印度追求更多的LED照明商机。

一最先咱们提供的LED庭院灯，于东南亚与印度市场中，包括印度、越南为主，工场与堆栈用的LED庭院灯需求愈来愈高，且瓦数的晋升已经经十分显著，已经经逐步陆续扩散到临近的泰国、马来西亚等地，将来预期工场与仓储的LED照明需求晋升会越发快速率，亿光今朝于东南亚正与很多厂商互助，但愿可以或许打开这块市场。

以越南为例，越南与临近的柬埔寨有年夜量的纺织厂，许多客户都要采办可以省电节能的LED光源，包括LED庭院灯、LED灯管，而泰国则有更多的仓储需求，亿光必需共同个体区域市场的客户需要，量身订做适量的光源产物来供给。

而LED灯胆市场的价格已经经很低，但东南亚市场这方面的渗入率还有是没有印度那样高，数目也还有不如印度市场，是以仍然有成长的潜力。就亿光的角度而言，品质会比低价主要，是以过低阶的产物可能就不会做，主攻高效率、较高档级的LED光源产物。现阶段，泰国的高效率LED灯管市场需求也已经经晋升，比越南、马来西亚有更多案主选购。

至在LED路灯市场，今朝于东南亚的LED路灯需求还有没有整个上来，试点及小范围的案子比力多，将来的发展潜力仍高。

东南亚市场慎选经销互助对于象

以越南市场来讲，有当局的案子补贴，就会让像是农业用的植物照明LED市场较快动起来，越南还有有许多渔业，是以LED集鱼灯、渔船照明，城市用到比力高瓦数的COB产物，新加坡也会有客户做外销南美洲的植物照明与阛阓、办公室照明需求，泰国现阶段以LED路灯、LED显示屏、UV LED为主，马来西亚定单以 EMS 厂来的占多数，UV LED 可主推一些补蚊灯市场，这些差异都及本地的市场生态有关，是以亿光必需要可以或许满意差别的需求，做好横向接洽去沟通，把握差别类型客户的定单。

因为幅员泛博，是以善用经销商的互助，搭配他们的瓜葛，应用本地的资源是主要要害。但互助对于象要稳重选择，打开市场的速率与生意业务的危害都及此有干系，经销商可以把握款项，可以告诉哪些客户的财政、payment term差异等等。

东南亚市场的拓展难处，相较在东北亚、泰西等市场，东南亚市场需要走访的都会及飞行的频度相对于比力高，越南、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼等地，以和印度，是重要拓展的市场，必需针对于差别国度提供更多客制化，以和适量的运用，要相识本地市场的要害需求，而亿光的技能团队就能够互助打造出受接待的LED模组产物来。

虽然开发有必然难度，但提前深切耕作，将来市场成长起来后的潜力就很年夜，这也是东南亚市场迷人之处。

责编：CQJ

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